Wissen, was ich will, und erfolgreich verhandeln PDF

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BESCHREIBUNG

William Ury ist ein großartiger Autor, der selten enttäuscht. Wissen, was ich will, und erfolgreich verhandeln ist keine Ausnahme. Lesen Sie das Buch Wissen, was ich will, und erfolgreich verhandeln auf unserer Website im PDF-, ePUB- oder MOBI-Format.
Die Fortsetzung des Verhandlungsklassikers Der weltweit anerkannte Verhandlungsexperte William Ury hat das Harvard Negotiation Project mitbegründet und seither Zehntausenden von Managern, Anwälten, Lehrern, Diplomaten und Regierungsmitgliedern das Verhandeln beigebracht. Zusammen mit Roger Fisher ist er Autor des Weltbestsellers Das Harvard-Konzept. In seinem neuen Buch zeigt Ury, dass das größte Hindernis einer erfolgreichen Verhandlung oft nicht die Gegenseite ist, sondern ich selbst es bin. Sehr oft handle ich nämlich gegen meine eigenen Interessen. Konsequent stellt der Autor einen Weg vor, wie ich mir zunächst einmal darüber klar werden muss, was ich selbst in einer Verhandlung eigentlich will. Klingt banal, ist es aber nicht, ebenso wenig wie die weiteren Schritte: Wie schaffe ich es, mir in einer Verhandlung nicht selbst im Weg zu stehen? Habe ich überlegt, was die beste Alternative wäre, falls ich nicht erreiche, was ich will? Zu guter Letzt besteht das Ziel jeder erfolgreich geführten Verhandlung darin, anstelle eines Szenarios mit Gewinnern und Verlierern eine Situation zu schaffen, in der niemand übervorteilt oder vor den Kopf gestoßen wird, nämlich eine Win-win-Situation.
INFORMATION
DATEINAME
Wissen, was ich will, und erfolgreich verhandeln.pdf
VERÖFFENTLICHUNGSDATUM
11.07.2016
ISBN
9783641175900
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Leserstimmen zu William Ury: Wissen, was ich will, und ...

Gefunden habe ich "Wissen was ich will und erfolgreich verhandeln" von William Ury. Ury ist eine legende in seinem Bereich der Wirtschaftswissenschaften, und vermutlich nicht nur dort. Er ist der Mitbegründer des Harvard Konzepts, welches sich mit Verhandlungstheorien beschäftigt. In seiner langen Arbeit stellte er fest, dass es vielen Menschen schwer fällt, effektiv zu verhandeln, obwohl ...

Wissen, was ich will, und erfolgreich verhandeln: Der ...

"Ich weiß, was ich will!" - dieser Satz ist schnell gesagt. Wenn es um die eigene Person geht, mag das vielleicht auch noch passen. Schwieriger wird es allerdings, wenn das, was ich erreichen will, mit anderen Menschen abgesprochen werden muss, wenn verhandelt werden muss. Dann müssen wir uns in den anderen versetzen, unsere Wünsche und…